一个大师如何能在一周内迅速找到一个行业?

当与咨询、投资银行、投资和猎头行业的人聊天时,我反复听到“一周”的时间,所以我开始想:在什么情况下你需要在一周内了解一个行业?你们如何在一周内找到一个行业?仍然不可能在一周内“发现”一个行业,成为该行业的顶级专家或高管。 但是,你可以了解一个行业的总体情况、现状、过去和未来可能的发展趋势,熟悉该行业的行话,掌握该行业的基本信息。 这有什么用?你可以和这个行业的人自由交谈,你可以从局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机会,你可以给你的客户留下深刻印象,你还可以找到一份好工作,知道你的老板在做决定时会考虑什么…以下是三个行业的人们分享的经验。\ @彭颖| text |01咨询公司的人如何在一周内找到“了解一个行业”的方法不可能很快完成。 然而,如果我们只想知道最基本的情况,我们可以从问几个关键问题开始。 这些关键问题围绕着一个基本问题:产业链是如何运作的?1.这个行业的存在是因为它提供的价值。2.这个行业从源头到目的地有什么联系?3.谁在这个行业中分享终端产品的销售价格?4、每一个环节都有哪些关键因素,创造什么价值才能获得他应得的利益?5.谁拥有产业链的定价权?6.这个行业的市场集中度是多少?获取信息的渠道包括:1 .金融投资机构行业报告;2.咨询公司的分析报告;3.行业交流网站或论坛上的热点帖子;4、行业企业培训课件;5、参加行业展览或论坛;6.从业者的私人交流 02IT咨询公司的员工如何在一周内找到职业顾问的职业,如何在很短的时间内熟悉一个职业是他们经常要面对的。 对于一个掌握了基本商业知识的顾问来说,在一周内熟悉一个以前不熟悉的行业并不难。 当然,一周不会让一个新人成为行业专家,但足以让一个顾问在这个行业顺利工作。 必须有效利用有限的五个工作日。 它可以分三步完成:首先,确保你不要弄乱黄色的房间;其次,让你自己进入这个行业的对话。第三,试着提出一个光明的观点。 第一步:首先,不要带着黄色口音进入一个新行业。首先,你应该了解这个行业的龙头企业——可能就是你需要立即服务的企业。 理解一家领先企业最直接的方法是阅读其财务报表。 上市公司的财务报表都是公开的,通常会附上董事会主席给投资者的一封有用的信。 阅读一份财务报告,你可以了解很多基本信息:所有权性质、主营业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向和企业的主要风险…即使你真正想知道的企业是非上市企业(如华为),它也必须与其主要竞争对手(如中兴通讯)有许多相似之处 因此,阅读财务报告可以让你对这个行业的主要参与者有一个基本的了解,而不用问太多令人愤慨的问题或建议。 杜邦分析法是阅读财务报表的常用分析方法。 花了一天时间阅读一两家公司的财务业绩后,你必须花些时间阅读一本关于这个行业的综合性书籍。 阅读这本书的目的是,首先,更深入地了解这个行业的商业模式和实践。第二是掌握一些行业的“俚语”。 第二步:进入行业对话并没有打开黄腔,也不足以开始与行业中的CxO对话,因为人们通常不谈论最基本的事情。 要进入一个行业的对话,你需要了解该行业的当前趋势。 有些人会建议和业内朋友聊天。 在中国市场工作,我们会担心麦肯锡和《经济学人》的分析不是“中国特色” 我的经验是,一方面,可以适当地添加一些本地内容;另一方面,中国各行各业的发展基本上落后于世界先进水平3-5年,也就是说,欧美发达国家3-5年前发生的事情应该是中国目前发生的事情,欧美发达国家一两年前发生的事情应该是一两年后发生在中国的事情。 与“中国特色”相比,简单的市场规则和时差在许多情况下更有效。 与此同时,在本周,你必须沉浸在这个行业的背景中。 解决方案很简单:订阅一堆与行业和您想要瞄准的目标企业直接相关的RSS订阅源,暂时封锁其他的RSS频道,并利用所有空空闲时间观看行业和企业最近的事件。 第三步:优先考虑我并提出意见来看一家公司的行业分析。确保数据详细,术语准确,掌握行业脉搏。 从战略和管理的角度找出难点并提出相应的解决方案。 归根结底,这是业内CxO期望你作为专业人士拿出来的,也是快速了解行业的根本目的:快速了解一个行业不是为了展示你的学习能力,而是为了让你的专业技能在行业中得到运用。 因此,关键在于把一个人的专业、技能、知识和经验与这个行业的情况结合起来,提出一些别人没有提到的东西。 因此,在做了家庭作业的前两步后,你至少应该留出一整天来回答以下三个问题:1。这个行业面临的难点是什么?2.哪个痛点对业内人士来说最紧迫?3.如何将你的专业技能与这些痛点结合起来?前两个问题的答案应该相对客观 提出意见的一部分是专业人员能否说出自己专业写作领域的亮点,最重要的是看他们在自己专业领域的造诣。 猎头如何能在一周内找到一个行业?在撰写本文之前,我从未如此定量地考虑过这个问题。现在我回想起许多猎头公司的案例,事实上,我已经在一周内找到了一个行业。 在解释如何做到这一点之前,我想做一个解释:每个行业都包含许多维度的内容,如行业历史、现状和未来、市场容量、消费规模、与经济和政治互动的方式和程度、行业中企业的生活状况、行业中人才的分布和动态等。当我们需要在短时间内找到某个行业时,它是基于当前工作的实际需要。 因此,下面主要是从猎头的角度来解释如何在一周内找到一个行业。 猎头的工作流程一般如下:客户招聘请求——猎头进行工作分析——确定匹配人才的来源(行业/企业)——建立人才搜索计划(即如何与目标候选人取得联系)——评估潜在候选人——推荐面试候选人——等等。-合格候选人进入工作岗位所需的时间通常为7-10天,从猎头接受新的工作任务到向客户推荐第一批匹配的候选人,这需要一名猎头顾问在一周内找到一、二或三个行业,挖掘客户所需的人才,并对其进行全面评估 对于今天的话题,我们只需要讨论猎头中“与目标候选人沟通”的环节。其实现的总体思路和操作可以概括如下:1 .划定相应行业或扩展到相关行业 A.客户提供基本的行业信息,如竞争对手;b .咨询相关行业的朋友;通过互联网、行业杂志、行业报告等了解行业中上下游企业的产品/服务/商业模式。 2.确定行业内前5名或前10名企业的名单,注意排名标准和近年来的排名变化。 A.咨询业内朋友;参考年度财富500强;;可以适当扩展以了解过去3-5年的排名变化;c .查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数量等)。)通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道,同时注重战略整合、市场布局、新产品发布、收购和收购信息等。查阅私募股权投资公司、证券及其他金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测及其他报告 3.上市企业组织结构中相应职位的目标候选人应锁定,并通过各种渠道联系 与行业/企业的朋友或朋友的朋友的联系/咨询;(人力资源)在猎头公司自己的数据库中搜索人力资源;第三方人才库资源(如领英、微博等)。);D.ColdCall(奇怪的电话号码)要点:a .每个被联系的人都会详细沟通,并挖掘出他们所属企业的数据和信息、竞争对手的具体职位/员工/企业/产品/服务等。在最大程度上通过这些人;及时转换和吸收所获得的信息,并将其用于此后联系的人员,同时验证信息的准确性和可靠性。 当你到达第二点时,你已经知道一个行业的70-80%(作者根据经验估计)或更多,大多数人可能会发现很难实现第三点。事实上,情况并不像你想象的那么糟糕,因为你有很多朋友,你的朋友也有很多朋友,更不用说“六度分裂理论”给你带来的无限网络资源了。只要您想点击,您从现有网络资源中获得的信息可以使您从现有的70-80%增加10-20%。保守地说,此时,你 举个例子来说明 我曾经在一个案例中为华南通用汽车公司寻找一个国际三大糖集团的候选人。 当我第一次接触这个职位时,我对制糖业完全是个外行。我只知道日常生活中蔗糖、白砂糖和红糖的概念,以及添加在各种果汁、咖啡和饼干中的糖。我对其他事情一无所知,更不用说挖掘人们并评估他们是否胜任。 项目启动后,遵循上述方法 根据客户的要求和岗位资格,我们进行以下操作:1 .描绘行业。首先,我们在网上搜索“制糖企业”和“糖排名”等关键词。从搜索结果中我们知道,国内制糖企业几乎都是地方民营企业和国有企业,分为以蔗糖为主要成分的南方制糖企业和以甜菊糖为主要成分的北方制糖企业。 其次,从“制糖业分析”和“制糖业研究报告”的搜索结果中,我们了解了中国制糖业的产业布局、优势省份、产品特点、上下游产品,以及上游制糖业的种植(甘蔗和甜叶菊)、中游制造业(糖厂、残渣处理等)。),以及在下游(食品加工企业、饮料制造商、食品添加剂公司、现货/期货市场等)的分销。) 最后,将扩展到在中国开展相应业务的上下游行业有相关国际集团的公司,如国际食品集团、四大国际谷物生产商、雀巢、百事可乐、郑达饲料等企业。 2.确定行业企业名单。国内糖业公司:洋浦南华、广西农垦、桂塘、东亚糖业、南宁糖业、冯唐、茅颖糖业等。四大国际粮食生产国ABCD和中国中粮集团;c .根据财富500强(FortuneTop500),根据企业的产品分类,确定食品制造或零售企业的名单:雀巢、百事可乐、卡夫、可口可乐、阿宾别夫、泰森等。3、根据企业名单触摸相应职位的目标候选人,并最大限度地获取企业/行业信息,丰富前两步的内容 由于本文的主要目的是找出行业,这里不再重复第3步。 通过前1、2步的信息收集、整理和分析,再加上第三步的信息提炼和相互确认(也叫人力资源利用),我在不到一周的时间里就了解到了一个行业甚至相关行业的情况,并在此基础上完成了客户的委托。 附言:关于“如何在一周内找到一个行业”的问题,智湖的一位投资者朋友也分享了自己的观点,供大家参考。让顾问自己说吧。 也就是说,我是唯一一个。 因为我又从事投资,所以了解一个行业对我来说非常重要。 事实上,一年多来,我一直在思考如何理解一个行业,现在我可能已经走上了正确的道路。 所以我要说更多的干货。 在一周内完全理解一个行业是不可能的,我同意这一点。 然而,我可以在一周内大致了解一个行业,但我认为没有必要从事这个行业来了解这个行业。稍后我会详细说明原因。 我在一周内学到的可以总结如下:这个行业的盈利模式是什么?谁是这个行业的老板?在这个行业的上游供应链中,谁是下游消费者?这个行业的产能是多少?它在整个经济结构中的地位 这个行业的法律监管是什么?我花了大约2-3天来理解这些内容 几天后可以进一步验证的是该行业的竞争关系、几个主要竞争对手各自的优势、近年来两者之间的关系以及同一行业的外国竞争对手之间的差异。 在高效率的条件下,一周内达到上述几点,大概就完成了对一个行业5%的了解 是的,只有5% 但这5%只包括一些宏观层面的变化 一般来说,一个咨询项目持续3-4周,然后在接下来的2-3周内,根据客户的要求,它可能会去某个特定的公司研究该公司近年来采取了什么行动,产生了什么影响,其市场地位发生了什么变化,该公司的当前战略、未来方向和期望是什么。 如果有可以进一步细化的信息渠道,可以对行业和公司的利润率进行细分,以了解公司成本变化会产生什么影响,以及未来收入增长方向将如何影响利润率。 等等下来,一个公司的宏观收入和利润清晰,可以进行未来的估值 这可能是买方基础分析师的工作。 你对一个行业了解多少?20% 你知道这个行业中某个特定的公司是如何运作的吗 如果你足够勤奋,你可能会知道你的竞争对手和it之间的差异,并对市场细分、聚合或交易的动态机制有更深的理解,这是由几个公司在宏观层面上的差异造成的。 但这仍不会超过30% 下一步你想知道更多什么?你直接进入这个行业吗?不参与可以吗?当然可以 对于顾问和基础分析师来说,需要做的是长时间跟踪并从动态中提取细节。 让我举一个每个人都接触过的行业。 快餐 如何进行行业跟踪?1.在微观层面上,快餐行业最小的有意义的单位是一家店(如北京阜成门麦当劳)和一种产品(麻辣鸡肉汉堡)。你在商店里看到了什么?看看这家商店的销售/人员流动/利润率是否随着市场的变化而变化,以及它是如何变化的。 例如,本月初,麦当劳推出了“卑鄙的我”玩具。阜成门店的客流是否发生了显著变化,顾客的单价是否发生了显著变化,整体销售额是否发生了显著变化 由于快餐也是一个相对季度的业务,应该从去年同期来看变化,即与去年相比,客流量增加了多少,单价增加了多少,销售量增加了多少。 如果肯德基下个月推出变形金刚玩具,麦当劳将如何改变?如果下个月有美味的拉面,客流会有什么变化?门口的路在哪里?劳动力成本的增加带来了什么变化?员工少吗?服务质量下降了吗?当你跟踪足够多的商店并长时间跟踪时,你会发现一些经常影响餐馆经营的因素。 对于快餐店来说,每个商店都无法逃脱的是人流、促销、竞争和效率。 密切关注和分析他们的变化,你会发现底层销售部门受到了什么样的影响和程度。 这将直接影响最终的企业和市场水平。 单个项目也是如此。 2.例如,在地区层面上,许多麦当劳餐厅位于中央商务区附近,那么城市周边地区不断上升的商业地产会稀释中央商务区的人流吗?这对麦当劳有什么影响?一些新的快餐品牌在这个城市迅速涌现。它们会影响麦当劳吗?城市暴力和恐怖?旅游城市的旅游季节与非旅游城市的旅游季节?商业区商店对社区商店对交通枢纽商店?今年夏天北京雨水多吗?烟雾多吗?当以一个区域或一种类型的销售区域为单位时,你会发现更多的动态因素,这些因素在你看单个商店时是无法概括和提炼的,你必须走到一定的高度才能看清楚。 有许多细节会影响基本面。 没有长期、跨品牌和跨行业的比较,就看不到区域变化。 3.在市场层面,有更多品牌自己的国家战略和竞争对手的国家战略。 例如,肯德基一直以其产品的多样性和良好的本地化而闻名,而麦当劳则稍逊一筹。 如果你只做一个项目,你得到的是一个时间点或过去一段时间内双方的比较。 如果你已经在一个项目上工作了很长时间,你可以看到肯德基在产品开发方面的优势是如何改变的,麦当劳的应对措施,哪个产品有效,哪个产品失败,为什么?该产品是否令消费者不满意,或者被掩盖了,或者营销策略是错误的?企业的新战略有效吗?也有一些市场突发事件,如食品安全事件,如反日情绪 他们对一个品牌的影响力有多大?会持续多久?企业如何度过危机?你从危机中幸存下来了吗?另一个重要的问题是消费者的感知和选择是否已经改变。为什么?因此,你已经观察一个行业很长时间了,每个月你都会去市场检查各种细节和影响,从微观到地区,到市场(宏观),从下到上,然后从上到下,你会发现长期跟踪给你带来的价值。 例如,肯德基在2013年遭受了多次打击,如快速增长的鸡肉、禽流感、冰门等。 这些事件实际上是短期因素,但根据该集团2013年每月发布的同店销售数据,复苏缓慢,下半年什么都没有发生,也有一些相对强大的促销活动,但它们无法回升。 回顾麦当劳,虽然负面事件没有肯德基多,但它们仍然很弱。 吉野也是如此 然而,拉面上涨,从反日情绪和骨头汤中反弹 那么,是事件的短期影响,还是事件对品牌形象的影响,还是快餐行业的整体弊病,还是经营思维的问题,还是中国餐饮的崛起,还是商业地产的转移…最后,推动行业变革的细节是什么?当你一直试图回答这个问题时,你对这个行业的了解逐渐上升到50-60%,甚至在某些方面超过了这个行业的许多高级经理。 你为什么能超越他们?他们不像你,一个业外人士。当局疯了。他们的判断通常是情绪化和有偏见的。 此外,他们的地位也使他们无法接触如此多的竞争对手,他们对市场环境的理解也不如你的全面和公平。 然而,作为一个门外汉,你仍然不能说你100%了解一个行业 这是因为你没有经营任何特定的商店。你的大部分信息来源都是道听途说和“信不信由你,我相信”的谣言。你看到的永远不会100%自信。你将总是把时间花在怀疑、猜测和估计上。最后,你只能了解行业的总体方向、趋势和变化的原则。你永远不会管理商店、地区、产品研发或营销。 在这个世界上,没有人能完全理解一个行业。 但是你终于有了自己独特的价值

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