阿里巴巴斥资20亿美元收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉

尘埃落定。

9月6日,中国跨境电子商务行业最大的并购浮出水面,阿里巴巴集团以20亿美元完全收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。

同时,他还作为主要投资者参与了网易云音乐B2回合7亿美元的融资。

然而,网易仍将保持对网易云音乐的绝对控制。

业内人士普遍认为,中国首例跨境电子商务收购对网易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中国消费者都有好处,并将深刻影响中国跨境电子商务零售进口行业的格局。

对网易而言,通过并购获得的现金流等战略合作资源将有力支持其核心业务的持续创新。

在一笔罕见的双赢交易中,据悉天猫进出口部总经理刘鹏(花名:欧文)也将出任CEO考拉的。考拉将继续其独立品牌运营,与天猫国际平行,并实施双品牌运营。新办公室位于阿里巴巴滨江公园,紧邻网易杭州一期公园。

近年来,同行业TOP2的“组合”并不新鲜,但与流血斗争相比,考拉和天猫的牵手恰逢长江以南微风细雨。

2011年,网易杭州研发中心位于滨江,与阿里巴巴滨江公园仅隔一条秋溢路。

邱毅路上的一条斑马线把两个“朋友也是敌人”的互联网巨头分隔开来。

在双方的“军火库”中,阿里和网易的许多产品经常处于两军对峙的局面。其中,天猫国际(Tmall International)和考拉(Koala)是最直接的竞争对手,长期以来无法相互竞争,牢牢占据跨境电子商务零售进口行业的前两个位置。

电子商务研究中心主任曹磊认为,这两种业务是互补的。

通过收购考拉,阿里在“大进口”战略中获得了最大的竞争对手,使其原有的跨境业务在品牌、模式(专有、平台)、供应链和存储资源上相互补充,从而完成了一场重要的纸牌大战。

对于网易来说,通过这种战略合作,它将获得足够的现金流和资本支持,这将为其在当前不确定环境下的调整和转型留下空的缺口。同时,这也将有助于网易回归其擅长创造高质量内容和润色产品细节的战略主线,更合理地配置资源。

互联网分析师丁道师认为,对于网易来说,将考拉业务交给阿里也可以通过阿里的物流、金融、大数据等带来更大的价值。这可能是另一种程度的成功。

作为主角之一,考拉有望匹配更多的电子商务资源,保持品牌的色调和活力。

即使是旁观者,品牌和消费者也会分享利益。前者将实现更密集的供应,减轻价格战的“负担”,而后者将享受更丰富多样的购物体验。

为什么树袋熊价值20亿美元可能是这次交易中外界关注的焦点之一。

从2015年初推出至今,仅在四年多的时间里,网易考拉从冉冉升起的新星一路狂奔,不仅通过大胆的战术甩掉了所有对手,还迅速进入了“独角兽”(价值超过10亿美元)的行列。

时钟设定为2014年,当时海关总署先后发布了名为“56号”和“57号”的文件,明确规定通过跨境电子商务渠道购买的货物只需缴纳邮政税,而不是普通进口贸易中的增值税和消费税。

此举点燃了跨境电子商务线路的启动。

网易CEO丁磊有着敏锐的商业意识,显然看到了商机,抓住了政策红利,立即决定筹备考拉项目。

2015年初,网易考拉正式上线,后来升级为网易内部的战略产品。

丁磊认为,电子商务可以成为网易超越游戏、电子邮件和门户网站的新增长点。

在接下来的几年里,现实似乎证实了丁磊的判断。

考拉和燕萱共同组建网易电子商务业务,2016年净收入达到45.42亿元,2017年为116.70亿元,2018年为192.35亿元。

2019年上半年,网易电子商务业务突破100亿元,达到103.6亿元。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示,网易考拉以27.7%的市场份额位居各跨境平台首位,已连续第10个季度蝉联。根据人工智能媒体咨询公司发布的《2019年上半年中国跨境电子商务市场研究报告》,网易考拉在所有跨境平台中排名第一,市场份额为27.7%,并连续第十个季度获胜。

在上线不到5年后,考拉从“0比1”曲线超越反映了一个商业原则——你的机会是解决未解决的棘手问题。

例如,“自营和直接开采”的核心模式一度被认为过于沉重,但树袋熊也通过自营解决了“产品信任”的消费痛苦,这可以保证供应链、商品和售后服务等一系列服务环节的可控性,同时也具有很高的定价能力。

另一个例子是“一站式保姆服务”,它解决了海外品牌不了解中国市场的棘手问题。

简而言之,海外品牌只负责高品质商品的生产,而树袋熊则负责其他选择、清关、物流、储存、运营和推广。

考拉还在2017年启动了“全球工厂商店”项目,与世界顶级工厂合作,帮助培育品牌,共同创造爆炸。

最新发布的数据显示,该公司已与中国、澳大利亚、日本和美国等9个国家的400多家工厂合作,2018年销售额增长了600%。

自今年年初以来,树袋熊也频繁搬家,建立了一个包括种草社区、树袋熊ONE和树袋熊直播在内的平台内容矩阵,并率先形成了跨境电子商务内容生态系统。

线下布局也在加速,杭州、上海、广州、郑州、重庆、成都等城市开设了几家考拉线下商店和考拉工厂商店,在所有场景中开放线上和线下消费。

创新显然支持树袋熊的“含金量”。

跨境电子商务进入了一个新时代。近年来,中国跨境电子商务平台经历了几次起伏,基本形成。

考拉和天猫国际占据了“头”,紧随其后的是海棠国际(从京东海购买)、威品国际和小海曙等。,还包括一些垂直平台。

阿里收购考拉的意义不仅在于扩大其在中国跨境电子商务市场的平台份额,还在于继续抓住机遇,扩大优势。

业内一些人士指出,无庸置疑,考拉和天猫国际在标准产品供应链中具有明显优势,并将在标准产品和爆炸产品的平台上具有优势。

合并后,这一优势将更加突出。

曹磊认为,合并后的平台在面对海外品牌时会有更大的话语权和议价能力,从而成为海外品牌进入中国市场的首选平台。

就具体类别而言,考拉的核心类别是母婴产品,而天猫国际专注于美容化妆,显示出两者之间强有力的互补关系。

从今年618年的推广中不难看出,中国的跨境电子商务竞争已经告别了简单粗暴的价格战,转向了品牌战,尤其是对新品牌日益激烈的竞争。

天猫国际正通过其平台加速在中国推出新的全球产品。树袋熊今年先后推出了两款新产品,即“树袋熊时间空胶囊”和“树袋熊新动力”(Koala New Power),推出并支持知识产权。

重组后,中国跨境电子商务零售进口行业的竞争将更加激烈。掌握品牌力量、提高竞争力、挖掘潜力将成为参与者成功的关键。

网易创新基因持续增强在评估这一战略合作时,丁磊表示,网易将继续推进聚焦战略,将资源集中在优势领域,通过持续创新为用户创造持续价值。

纵观网易22年的历史,“创新”和“别出心裁”的理念创造了中国互联网行业不可忽视的重要一极。

不仅仅是考拉、网易邮件、网易游戏、网易云乐、网易未央、网易严格选择、网易有道等。,基本上等同于“优秀产品”。

虽然其他互联网公司最关心用户使用产品的时间长度,但网易最关心产品的独特性。用户对产品的高度评价和产品体验的独特性相对比时间长度更有意义。

在今年8月央视财经频道录制的“对话”栏目中,当谈到网易和阿里巴巴是否是竞争对手时,丁磊表示,阿里巴巴对中国电子商务的发展做出了巨大贡献,网易也有一些电子商务业务,两者相互学习更多。

“阿里没有想到的是,网易通过创新的态度和精神把互联网做得更好,所以我们进行了严格的选举。

“此次合作的另一位主角网易云音乐(NetEase Cloud Music)也诞生于在线音乐市场在红海的时候。到目前为止,用户数量已经超过8亿。“独特的技巧”是依靠个性化推荐、歌曲列表和音乐评价等产品特性提供极致的音乐体验,并采取创新和差异化的竞争方式。

在2019年Q1金融报告电话会议上,丁磊曾表示,网易知道自己擅长什么,也能看出未来哪条轨道更适合自己。

Q2 2019年财务报告显示,网易净利润为187.7亿元,同比增长15.3%。股东应占净利润30.7亿元,同比增长45.8%,环比增长28.9%。得益于云音乐、CC直播和有道在线教育的贡献,创新等业务部门表现出色,净收入15.1亿元,同比增长23.2%,毛利率1.4%。

业内人士指出,在产业转型和经济环境不稳定时期,只有那些基于创新、快速调整和保持利润和现金流增长的公司才能成为受益者。

这是网易过去通过互联网成功转型的基础,也将帮助网易度过新的行业转型和全球经济动荡。

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